ВведениеЕжегодно высшие учебные заведения проводят рекламные кампании, нацеленные на привлечение абитуриентов. В продвижении образовательных услуг используются разнообразные каналы, методы и инструменты. Особо острая конкуренция между вузами наблюдается в привлечении абитуриентов на экономические направления подготовки 38-й укрупненной группы («Экономика», «Менеджмент», «Товароведение», «Бизнес-информатика», «Торговое дело», «Государственное и муниципальное управление» и т. д.), на которые вузам выделяется наименьшее количество бюджетных мест, в сравнении с инженерными и техническими направлениями подготовки. Динамика изменения числа бюджетных мест на эти направления подготовки характеризуется как умеренно негативная, и в 2022 г. показатель составит –6 % [1]. До 2021 г. бюджетный прием стабильно снижался, что было обусловлено перенасыщенностью рынка труда специалистами в области экономики, а также высоким спросом абитуриентов на платное обучение. Следовательно, совершенствование мероприятий продвижения имеет приоритетное значение для вуза и требует оценки результативности реализованных мероприятий и определения наиболее перспективных каналов, площадок и методов продвижения, оказавших наиболее сильное влияние на покупательское решение первокурсников, что обусловливает актуальность темы исследования.Изученность проблемы. В научных работах, посвященных исследованиям в области продвижения образовательных услуг вузов (Е. Е. Тарасова, Т. Ю. Ксенофонтова, Е. А. Муратова, М. П. Прохорова, Л. И. Амбарцумян, Н. И. Никифорова, Е. Д. Королькова и др. [2–9]), не прослеживается единой позиции к учету особенностей продвижения для разных направлений подготовки, что обосновывает необходимость проведения исследований в данном направлении. Научная новизна, цель и задачи исследованияНаучная новизна состоит в уточнении направлений исследований в области продвижения, необходимых для выявления эффективных каналов и методов продвижения образовательных услуг вузов по определенных направлениям подготовки.Целью настоящего исследования является разработка методики выявления эффективных каналов и методов продвижения образовательных услуг вузов и ее проверка на основе опроса первокурсников, обучающихся на экономических направлениях подготовки Владивостокского государственного университета экономики и сервиса (ВГУЭС). Задачи исследования: научно обосновать направления исследований в области продвижения, предложить методику выявления эффективных каналов и методов продвижения образовательных услуг вузов и представить результаты ее проверки на примере опроса первокурсников, обучающихся на экономических направлениях подготовки ВГУЭС.Теоретическая значимость работы заключается в уточнении параметров, необходимых для выявления эффективных каналов и методов продвижения образовательных услуг вузов по определенных направлениям подготовки. Полученные результаты представляют практический интерес для планирования продвижения образовательных услуг вузов по экономическим направлениям подготовки. Методы и результаты исследованияОсновные направления исследований в области продвижения (или коммуникационные исследования) представлены на рис. 1 четырьмя группами, логически взаимосвязанными с процессом планирования продвижения [10]. В авторской классификации отсутствует исследование модели поведения потребителей, несмотря на то, что процесс потребительского решения и факторы влияния оказывают значительное воздействие на планирование продвижения, это направление не относится к коммуникационным исследованиям.     Рис. 1. Основные направления исследований в области продвижения (коммуникационные исследования)Fig. 1. The main directions of research in the field of promotion (communication studies)  Инициаторами исследований могут выступать различные субъекты рекламного рынка, но рассмотрим подробнее направления исследований, необходимые для выявления эффективных каналов и методов продвижения образовательных услуг вузов. Направления исследований в области продвижения, инициатором которых выступает конкретный вуз: оценка коммуникационной эффективности мероприятий продвижения, реализованных вузом; изучение медиапредпочтений и медиаповедения потребителей.Процесс исследования, представленный на рис. 2, демонстрирует, что на первом этапе важно определить направления подготовки первокурсников, которые выступят в качестве генеральной совокупности полевого исследования, т. к. результативность мероприятий продвижения, медиаповедение и медиапредпочтения следует оценивать в разрезе определенных направлений подготовки по причине присутствия различных факторов влияния на покупательское решение. На этапе планирования полевого исследования разрабатывается анкета для первокурсников выбранной укрупненной группы направлений подготовки вуза. Анкета включает 12 вопросов (далее приводится номер и формулировка вопроса), из которых четыре являются одновариантными и позволяют описать портрет респондентов: 1. Укажите направление подготовки, на котором Вы обучаетесь; 2. Укажите, на какой основе Вы обучаетесь; 11. Укажите вашу гендерную принадлежность; 12. Какое высказывание больше всего подходит вам и вашей семье? Выявить эффективные каналы и методы продвижения позволяют два вопроса с множественными ответами: 8. Из каких источников Вы получали информацию о вузе, отметьте их? 10. Что из перечисленного ниже Вы встречали в информационном пространстве или в чем принимали участие?Описать медиапредпочтения позволяют два вопроса с множественными ответами: 6. Какими источниками информации в интернете Вы предпочитаете пользоваться? 7. Какими источниками информации НЕ в интернете Вы предпочитаете пользоваться? Описать медиаповедение позволяет вопрос с множественными ответами: 9. На какую рекламу Вы чаще всего реагируете? Описать факторы влияния на потребительское решение позволяют три множественных вопроса: 3. Почему Вы выбрали этот вуз? 4. Почему Вы выбрали свое направление подготовки? 5. Укажите ваши жизненные приоритеты.    Рис. 2. Процесс исследования с целью выявления каналов и методов продвижения образовательных услугFig. 2. Research process on identifying channels and methods for promoting educational services  Технология обработки результатов опроса, представленная в табл. 1, отображает последовательность решаемых задач, методы обработки данных в статистическом пакете SPSS (Statistical Package for the Social Sciences) и визуализацию полученных результатов в отчете, не затрагивая стандартную расшифровку результатов анализа в SPSS. Таблица 1Table 1Технология обработки результатов опроса в SPSS на третьем этапе процесса исследованияSPSS Survey Processing Technology at the Third Stage of the Research Process№ЭтапыанализаСтатистические процедуры в SPSSдля метода обработки данных – команды менюВизуализация результатов обработки в отчете1Описательный (частотный) анализ по каждому вопросу анкеты1.1Портрет целевой аудитории(вопросы 1, 2, 11, 12)Линейные распределения для одновариантных (альтернативных) вопросов, закодированных с помощью одной переменной с номинальной (nominal) или порядковой (ordinal) шкалой. Команда меню: Анализ / Описательные статистики / Частоты (Analyze / Descriptive Statistics / Frequencies)Круговая диаграмма,построенная по доле респондентовОкончание табл. 1Table cont’d 1№ЭтапыанализаСтатистические процедуры в SPSSдля метода обработки данных – команды менюВизуализация результатов обработки в отчете1.2Оценка эффективности каналов и методов продвижения (вопросы 8 и 10). Медиапредпочтения (вопросы 6 и 7).Медиаповедение (вопрос 9).Факторы влияния на потребительское решение (вопросы 3–5)Линейные распределения для множественных вопросов (с возможностью нескольких ответов):1. Создание многовариантной переменной или набора множественных ответов.Команда меню: Анализ / Многовариантные переменные / Создать многовариантную переменную (Analyze / Multiple Response / Define Variable Sets…);2. Построение линейных распределений для многовариантных переменных.Команда главного меню: Анализ / Создать многовариантную переменную / Частоты (Analyze / Multiple Response / Frequencies)Линейчатая (столбиковая) диаграмма, построенная по количеству респондентов 2.Проверка выдвинутых гипотез о наличии взаимосвязи между переменными на основе расчета хи-квадрата Пирсона2.1Поиск зависимостей между вопросами, позволяющими оценить эффективность мероприятий продвижения и другими вопросами анкеты 1. Создать наборы множественных ответов для всех множественных вопросов с возможностью выбора нескольких вариантов ответа. Команда меню: Анализ / Настраиваемые таблицы / Наборы множественных ответов (Analyze / Tables / Multiple Response Sets);2. Построить таблицы сопряженности (Custom Tables) попарно между наборами множественных ответов.Команда меню: Анализ / Настраиваемые таблицы (Analyze / Tables / Custom Tables). В таблице по вертикали и горизонтали установить разные наборы множественных ответов. В окне «Статистические критерии» установить флажок «Проверка независимости (критерий хи-квадрат)»Столбиковые диаграммыв разрезе двух переменных   Результаты проверки методики представлены на примере исследования первокурсников экономических направлений ВГУЭС. В рамках исследования был спланирован и проведен опрос 235 первокурсников ВГУЭС, обучающихся по направлениям подготовки 38-й укрупненной группы экономических направлений («Экономика», «Менеджмент», «Товароведение», «Бизнес-информатика», «Торговое дело» и «Государственное и муниципальное управление»). Квотная выборка составила 80 % от генеральной совокупности (233 чел.). Онлайн-анкета была закодирована на сервисе опросов iaketa.ru, а сгенерированная ссылка на онлайн-анкету распространялась в группах студентов. При анализе результатов применялись методы анализа (описательный и корреляционный) в статистическом пакете SPSS ver.26.Результаты описательного анализа. Первую тройку лидеров каналов продвижения информации о ВГУЭС заняли официальный сайт ВГУЭС, по мнению 160 чел. (68,1 % респондентов); интернет-ресурсы: социальные сети (Instagram, Youtube, Facebook) – согласно мнению 110 первокурсников (46,8 % респондентов); друзья и родственники – по мнению 79 первокурсников (33,6 % респондентов). Образовательные выставки отметили всего 3 % респондентов. Следовательно, публикации в социальных сетях подтвердили свою эффективность. В рейтинге мероприятий продвижения ВГУЭС, которые респонденты встречали в информационном пространстве, самым популярным является интервью Татьяны Терентьевой на портале PrimaMedia.ru (26,4 %), интервью Татьяны Варкулевич просмотрели 19,6 % респондентов, интервью Льва Мазелиса – 17,4 %. Деловую игру «Фабрика» упомянули 11,9 % респондентов, и только 11,1 % ничего не встречали в информационном пространстве. Самой популярной социальной сетью оказался Instagram (71,8 %), далее следуют YouTube и ВКонтакте (71,8; 62,8 и 58,5 % соответственно), на четвертом и пятом местах, незначительно уступая, находятся Telegram и TikTok, на последнем месте находится Twitter – 9,4 % (55,6 и 42,7 %). Следовательно, продвижению ВКонтакте, Telegram и TikTok следует уделять больше внимания. Самыми предпочитаемыми источниками информации в реальном пространстве являются телевидение, сарафанное радио, наружная реклама и печатные издания (43,6; 40,6 и 31,6 % соответственно). Менее предпочитаемый вариант – выставочные мероприятия (23,1 %). В портрете респондентов можно выделить следующие характеристики: наибольшую часть составляют женщины (63 %); наибольшее число респондентов считают свою семью в целом обеспеченной (44 %); большинство учащихся, прошедших опрос, обучаются по направлениям подготовки «Экономика» (26 %) и «Менеджмент» (23 %); большинство респондентов обучаются на платной основе (75 %); самым популярным приоритетом является становление обеспеченным и материально независимым человеком (63 %).В рамках исследования были выдвинуты гипотезы о существовании зависимости между вопросами анкеты (табл. 2). Значимость менее 5 % свидетельствует, что она значима, а значение хи-квадрата свидетельствует о силе зависимости (значение до 50 единиц свидетельствует о слабой зависимости; 51–100 единиц – о зависимости средней силы; 101–1 000 единиц – о сильной зависимости; больше 1 001 единиц - о чрезвычайно сильной зависимости) [10, 11]. Серым цветом в таблицах выделена зависимость сильной и средней силы между вопросами.  Таблица 2Table 2Зависимости между вопросами относительно эффективности продвижения ВГУЭС(вопросы 8 и 10) и другими вопросами анкетыRelationships between questions regarding the effectiveness of VSUES promotion(questions 8 and 10) and other questions of the questionnaireПары вопросовЗначимостьХи-квадрат1. Направления подготовки (вопрос 1);2. Источники информации, откуда респонденты получалиинформацию о ВГУЭС (вопрос 8)0,001141,5581. Основы обучения (вопрос 2);2. Источники информации, откуда респонденты получалиинформацию о ВГУЭС (вопрос 8)0,96620,5741. Источники информации, откуда респонденты получалиинформацию о ВГУЭС (вопрос 8);2. Что встречали или в чем принимали участие? (вопрос 10)0,019114,1551. Основы обучения (вопрос 2);2. Что встречали или в чем принимали участие? (вопрос 10)0,7386,8701. Направления подготовки (вопрос 2);2. Что встречали или в чем принимали участие? (вопрос 10)0,05135,590  Далее представлены результаты срезов вопросов, демонстрирующих сильную и среднюю силу зависимости (рис. 3 и 4).Результаты проверки зависимостей между другими вопросами анкеты представлены в табл. 3.     Рис. 3. Соотношение между направлениями подготовки, выбранными респондентами,и источниками информации о ВГУЭС (Владивосток, 2021 г.), количество респондентов n = 235Fig. 3. Correlation between areas of study chosen by respondents and sources of information about VSUES(Vladivostok, 2021), number of respondents n = 235  Рис. 4. Соотношение между источниками информации: откуда респонденты получали информацию о ВГУЭС,с чем сталкивались / в чем принимали участие (Владивосток, 2021 г.), количество респондентов n = 235Fig. 4. The ratio between the sources of information from where the respondents received information about VSUESand what they met / took part in (Vladivostok, 2021), the number of respondents n = 235 Таблица 3 Table 3Зависимости между другими вопросами анкетыDependencies between other items of questionnaireПары вопросовЗначимостьХи-квадрат1. Факторы выбора ВГУЭС;2. Факторы выбора направления подготовки ВГУЭС0,000621,0671. Факторы выбора ВГУЭС;2. Жизненные приоритеты 0,000608,8851. Критерии выбора ВГУЭС;2. Предпочитаемые источники информации в сети Интернет0,001256,3281. Критерии выбора ВГУЭС;2. Предпочитаемые источники информации вне сети Интернет0,013175,4071. Жизненные приоритеты;2. Предпочитаемые источники в сети Интернет0,000419,3841. Критерии выбора ВГУЭС;2. Виды рекламы, на которые чаще реагируют респонденты0,001241,6231. Критерии выбора ВГУЭС;2. Источники получения информации о ВГУЭС0,001467,3131. Критерии выбора направления подготовки;2. Жизненные приоритеты респондентов0,000366,5291. Критерии выбора направления подготовки;2. Предпочитаемые источники информации в сети Интернет0,001182,8481. Критерии выбора направления подготовки;2. Предпочитаемые источники информации вне сети Интернет0,04393,8441. Критерии выбора направления;2. Источники получения информации о ВГУЭС0,000379,0801. Критерии выбора направления подготовки;2. Виды рекламы, на которые чаще реагируют респонденты0,000272,831  Результаты проверки выдвинутых гипотез подтвердили наличие зависимостей между множественными вопросами анкеты и доказывают, что исследование необходимо проводить на основе опроса первокурсников, обучающихся по направлениям одной укрупненной группы экономических направлений подготовки.   ЗаключениеПолученные результаты позволяют сформулировать следующие выводы. Во-первых, выявление эффективных каналов и методов продвижения следует проводить на основе опроса первокурсников, которые уже приняли потребительское решение, выбрали вуз и направление подготовки и контактировали с реализованными мероприятиями продвижения вуза.Во-вторых, анкета для опроса должна включать как вопросы, позволяющие выявить эффективные каналы продвижения образовательных услуг, так и вопросы, позволяющие изучить медиапредпочтения и медиаповедение целевой аудитории, что можно использовать в последующем планировании продвижения. В-третьих, факторы влияния на поведение потребителей сильно различаются даже для разных направлений подготовки одной укрупненной группы направлений, что доказывает необходимость проведения подобного исследования для одной конкретной укрупненной группы направлений, а критерий хи-квадрат Пирсона можно использовать для проверки сложных гипотез о равномерном распределении генеральной совокупности респондентов.